Ürün vizyonuna hangi müşteri için, hangi problemle, hangi farklılaşmayla ve hangi seçimlerden vazgeçerek ulaşılacağını belirleyen karar seti. Vizyon ile yol haritası arasındaki köprüdür; neyin yapılmayacağını da söyler.
Strateji bir seçim ve vazgeçiş sanatıdır. İyi bir ürün stratejisi en az dört soruyu cevaplar: hangi persona ve pazar segmenti için çalışıyoruz, onların hangi problemini çözüyoruz, alternatiflerden neden farklıyız ve başarıyı hangi sonuçla ölçeceğiz? Bu cevaplar netleştiğinde, yol haritasındaki her satırın neden orada olduğu açıklanabilir hale gelir. Netleşmediğinde ise yol haritası en yüksek sesle talep edenin listesine dönüşür. Strateji, neyin yapılmayacağını da söyler.
Strateji bir plan değil, stratejik bir icra sistemidir. Yılda bir kez yazılıp sunulan bir doküman ilk pazar sürprizinde eskir; ürün stratejisi ise her çeyrekte öğrenilenlerle yeniden sınanmalıdır. Planlamanın Makro katmanına karşılık gelir: “bu yıl neyi başaracağız?” sorusunun cevabıdır. Fikir Süzgeci’ndeki stratejik uyum kriteri, olabilirlik sunumundaki “stratejimizle uyumlu mu?” sorusu ve OKR’lar bu stratejiye bağlanır. Strateji yaşadıkça ekip, neyin neden yapıldığını her gün yeniden hatırlar.
Sık yapılan hata. Stratejiyi bir hedef listesiyle karıştırmak. “Pazar payımızı artırmak” bir hedeftir; ona hangi müşteri, hangi problem ve hangi vazgeçişle ulaşılacağı söylenmedikçe strateji yoktur.