Olabilirlik Sunumu

Olabilirlik: fikirden “işletme onaylı ürün”e

Tasarım Odaklı Ürün Yönetimi’nin ikinci aşamasında, Fikir Süzgeci’nden geçen fikir ham halinden çalışılmış hale getirilir. Fikir sahibi ile işletmedeki yetkin bir fonksiyon, yani iş geliştirme, ürün geliştirme ya da Ar-Ge, birlikte çalışır. Satış, pazarlama, satın alma ve Ar-Ge’den gelen küçük bir ekip on iki sorunun cevabını arar.

Çıktı, ideal koşullarda 12–15 slaytlık ve en fazla 20 dakikalık bir yönetici sunumudur. Sunum bir oylamayla biter: bir sonraki aşamaya geçilip geçilmeyeceğine karar verilir ve görevler dağıtılır. Artık ortada “işletme onaylı bir ürün” vardır; ürün bir kimlik kazanmıştır.

On iki soru

1. Pazarda görülen problem nedir? Önce ürün değil, problem vardır. Problemi tüketici, ürün ya da teknoloji temelli olarak netleştirin; ilişkili başka problemleri de yazın.
2. Pazardaki fırsat nedir? Tahmini pazar büyüklüğünü verin; varsayımlarınızı veriye ya da kurumun tanıdığı görüş liderlerine dayandırın. Fırsatı segmentlere göre ayırın.
3. Ürün ya da hizmetin tanımı nedir? Ürün problemi nasıl çözüyor, fırsatı nasıl değerlendiriyor? En basit haliyle, kısa ve öz anlatın. Henüz yoksa neden ürünleşmediğini sorgulayın.
4. Hedef pazar ve müşteri yapısı nasıl tanımlanıyor? Herkesin aynı şekilde anlayacağı bir tanım: pazarın büyüklüğü, büyümesi ve bileşenleri ya da stratejik önemdeki hedef müşterinin profili.
5. Müşteri ve ürün segmentasyonu nasıl yapılabilir? Önce pazarı, sonra müşteriyi bölün. Bilinen ölçütlerin ötesine geçin; her segmenti temsil eden bir persona yazın.
6. Rekabet unsurları nelerdir? Doğrudan ve dolaylı rakipler, sektör dışından gelebilecek alternatifler. “Rakibimiz yok” demeyin.
7. Ürünün işletmeye faydaları nelerdir? İşletme bu ürünle ne kazanır? Maliyet yapısı, teknoloji, müşteri ya da sektör uzmanlığı gibi sahip olduğunuz avantajları da yazın.
8. Pazarlama hedefleri nelerdir? Belirli bir sürede ulaşılacak çıktıları ölçülebilir yazın: pazara giriş, pazar payı, müşteri hedefleri. Pazarlama karmasını kabaca tarif edin.
9. Ürünün stratejilerle uyumu nasıl açıklanıyor? İşletmenin genel stratejisiyle uyumu ve ürünün işletmenin başarısına etkisi. Bu ürünle hangi avantajı hedefliyoruz?
10. Başlıca riskler nelerdir? Riskleri bir tabloya dökün: tanım, olasılık ve etki (düşük, orta, yüksek). Tablo sunumda tek bir slayt olur.
11. Finansal model nasıl olabilir? Maliyetleri OPEX ve CAPEX olarak ayırın; gelirleri pazar, müşteri ve segmente göre bölün. 3 yılı aşan tahmin yapmayın; ilk yılı ayrıntılı planlayın.
12. Çıkış stratejisi ne olmalı? Ürün geliştirilmeden önce başarısını göstergelere bağlayın; ekip, ürün ve teknoloji açısından çıkış yolunu yazın. Ürünlerinize âşık olmayın.

Neden zaman ve para kazandırır?

Bu basit yöntem uygulanmadığında sürekli uzun sunumlar hazırlayan ekipler oluşur, standartlar bulanıklaşır ve sonuç vermeyen uzun toplantılarda zaman kaybedilir. On iki soru herkesi aynı dille konuşmaya zorlar; fikir ekipte test edilirken herkeste aynı etkiyi yaratıp yaratmadığı görülür.