Araç Kiti · İş modeli
Fizibilite Hesaplayıcı
Ürünün iş modeli ayakta duruyor mu? Fiyat, maliyet, müşteri edinme maliyeti ve kayıp oranını girin; araç başabaşı, yatırımın geri dönüşünü, nakit ihtiyacını ve en hassas varsayımınızı göstersin.
Fizibilite: coşkuyu gerçeklikle dengelemek
10 Adımda Ürünleştirme’nin dokuzuncu adımında sorulan soru basittir: yapılabilir mi? Teknik olarak yapılabilir, ticari olarak satılabilir ve operasyonel olarak sürdürülebilir mi? Bu araç sorunun ticari yarısına odaklanır: birim ekonomisi pozitif mi ve yatırım ne zaman geri döner?
Dört soru, dört gösterge
| Soru | Gösterge |
|---|---|
| Her satış bize para kazandırıyor mu? | Birim katkı ve brüt marj |
| Bir müşteri, kazanma maliyetini karşılıyor mu? | LTV/CAC ve CAC geri dönüş süresi |
| Aylık gelir aylık gideri ne zaman karşılıyor? | Operasyonel başabaş ayı |
| Ne kadar finansmana ihtiyacımız var? | En derin nakit açığı ve geri dönüş ayı |
Model, en zayıf varsayımı kadar güçlüdür
Bir fizibilite tablosunun sonucunu değiştiren genellikle bir ya da iki varsayımdır. Duyarlılık tablosu her varsayımı tek tek %20 kötüleştirir ve sonucun ne kadar değiştiğini gösterir. En üstte çıkan varsayım, doğrulamaya en önce başlamanız gereken yerdir; çoğu zaman bir prototip testi ya da birkaç müşteri görüşmesi onu varsayımdan veriye çevirir.
Hesaplar aylıktır ve 36 ay boyunca yürür; vergi, finansman maliyeti, enflasyon ve kur etkisi dahil değildir. Bu araç bir yatırım kararını hazırlar, onun yerini tutmaz.
Sık sorulan sorular
Fizibilite hesaplayıcı neyi hesaplıyor?
Girdiğiniz fiyat, maliyet, müşteri edinme maliyeti, kayıp oranı ve büyüme varsayımlarından 36 aylık bir projeksiyon kurar: birim katkı, LTV/CAC, operasyonel başabaş ayı, yatırımın geri dönüş ayı, en derin nakit açığı ve üç senaryo. Ayrıca hangi varsayımın sonucu en çok değiştirdiğini gösterir.
LTV/CAC nedir, kaç olmalı?
LTV, bir müşterinin ömrü boyunca bıraktığı katkıdır; CAC, o müşteriyi kazanmanın maliyetidir. Oran 1’in altındaysa her müşteri para kaybettirir. Yaygın kabul gören başparmak kuralı, oranın en az 3 olmasıdır; ama sektöre ve büyüme hızına göre değişir.
Başabaş ile yatırımın geri dönüşü arasındaki fark nedir?
Operasyonel başabaş, aylık gelirin aylık gideri ilk kez karşıladığı aydır. Yatırımın geri dönüşü ise başlangıç yatırımı dahil birikimli nakdin sıfırın üstüne çıktığı aydır. İkisinin arasındaki dönemde biriken açık, finansman ihtiyacınızdır.
TAM, SAM ve SOM nedir?
TAM bu problemi yaşayan toplam potansiyel müşteri, SAM kanallarınız ve kapsamınızla ulaşabileceğiniz kısım, SOM ise birkaç yılda gerçekçi olarak kazanabileceğiniz paydır. Araç, 36. aydaki müşteri sayınızı SOM ile karşılaştırır.
Rakamları yapay zekâya hesaplatabilir miyim?
Yapay zekâ bir fizibilite modelinin iskeletini çıkarmakta ve varsayımları sorgulamakta iyidir; ama sektör rakamı uydurabilir. Onu hesap makinesi ve eleştirmen olarak kullanın, kaynak olarak değil. Her varsayımın kaynağını raporda yazmanız istenir.
Sıradaki araç
Problemden ürüne devam edin
Asansör Konuşması
Ürününüzü tek cümlede anlatın: iskeleti doldurun, üç kitleye uyarlayın ve klişe kelimeleri ayıklayın.
Adım 10 Aracı aç →Prototip ve Test Planı
Riskinize göre doğru prototip yöntemini seçer; hipotez, görevler, başarı ve vazgeçme ölçütüyle test kartını hazırlar.
Adım 7 Aracı aç →Ürün Dosyası
On adımın çıktısını tek yerde toplar: ilerlemenizi gösterir, ürün kanvasını çıkarır ve hepsini tek bir PDF dosyada birleştirir.
10 Adımda Ürünleştirme Aracı aç →